Content Marketing

Dersom du oversetter Content Marketing direkte fra engelsk til norsk, får du Innholdsmarkedsføring. Dette er en metode for markedsføring som har blitt mer og mer populær.

Et dykk tilbake i tid

Content Marketing har eksistert i lang tid, men har de siste årene fått et stort oppsving takket være sosiale medier. Du ble kanskje forvirret av at innholdsmarkedsføring kan spores langt tilbake i tid. Det er egentlig ikke så rart når du tenker over det. Bare se på barneoppdragelse og læring: historiefortelling er en viktig del av mange kulturer.

Går vi tilbake i tid til 1895 finner vi et av de første eksemplene på innholdsmarkedsføring. Ca femti år tidligere hadde John Deere oppfunnet stålplogen, men det var sønnen hans som satte navnet inn i historiebøkene. Sønnen startet å gi ut kundemagasinet “A journal for the American Farmer”. Før 20 var gått hadde magasinet 4 millioner lesere.

Kundemagasiner er et godt eksempel på innholdsmarkedsføring som har gitt suksess. Vi skal ikke mange år videre før dekkprodusenten Michelin begynte å gi ut et kundemagasin for bilister.

Siden den gang har mange selskaper kastet seg på bølgen med kundemagasiner. Undersøkelser viser at kunder får blant annet en følelse av lojalitet til selskaper som gir ut kundemagasiner.

SEMrush er et velkjent brand innenfor digital markedsføring – de har laget en fin videosnutt om Content Marketing:

Hva innebærer content marketing?

Som vi tidligere nevnte, så er content marketing en form for markedsføring. Målet med markedsføring er å formidle et budskap til markedet. Budskapet skal så igjen resultere i at kunden kjøper produktet eller tjenesten.

Når vi snakker om content marketing vil dette bety at budskapet formidles gjennom historiefortelling, eller rett og slett “innhold”. Når man driver med innholdsmarkedsføring lager man appellerende innhold til en definert kundegruppe. Innholdet skal til sist motivere kunden til et kjøp.

Innholdsmarkedsføring bærer også preg av å være en mer langsiktig metode for markedsføring. Innholdet skal engasjere og være interessant for kundene, og dette skal føre til en langvarig relasjon mellom bedriften og målgruppen.

Selve innholdet dreier seg ikke direkte om å promotere produktet. Det viktigste er at innholdet er så interessant for målgruppen at de selv kommer tilbake gang på gang.

Forskjellen på bra og mindre bra innholdsmarkedsføring

Hva er det som gjør at noen bedrifter lykkes med innholdsmarkedsføring, mens for andre så forsvinner det ut i ingenting?

Riktig fokus

Det er viktig at du har fokus på rett sted når du driver med innholdsmarkedsføring. Det er kunden som er viktigst for kunden, ikke produktet eller tjenesten du selger. Dermed må du skape innhold som setter kunden i fokus. Vi skal gi et lite eksempel:

La oss si at du har en bedrift som selger sunne og proteinrike diettshaker. Bedriften har en egen profil på flere sosiale medier og skriver blogger. Dersom du kun skriver om bedriften og shakene, så vil du ikke oppleve at følgere kommer tilbake til stadighet. Men dersom du skriver innhold som engasjerer følgerne, vil de komme tilbake til profilen for mer av slikt innhold. Publiser innhold som løser målgruppens problemer, for eksempel tips til hvordan man kan få en sunnere livsstil. Innhold som du vet målgruppen vil være interessert i.

Du skal med ditt innhold løse problemer for kundene. Når du får dette til, vil følgerne komme stadig tilbake og du oppretter en langsiktig relasjon.

engasjere med content marketing
Skriv om det som er relevant og har en nytteverdi for dine lesere, kunder eller hva det skal være. Ikke skriv for søkemotorer alene.

Varighet

Innholdsmarkedsføring er ikke en engangsgreie. Det er ikke: “I dag skal jeg skrive et blogginnlegg.” og så er du ferdig. Nei, innholdsmarkedsføring tar tid, og du må stadig levere interessant innhold slik at kundene kommer tilbake for mer. Kun slik kan du få den langsiktige relasjonen som er målet med innholdsmarkedsføring. Slik skaper du et navn i kundens bevissthet.

Du kan si det slik at du over tid påvirker kundene. Dersom du stopper å levere innhold, vil også påvirkningen stoppe opp.

Huskeregler for vellykket Content Marketing

  1. God planlegging
  2. Utarbeide en strategi for innholdsmarkedsføring
  3. Kjenn målgruppen din
  4. Innholdet må være relevant
  5. Velg riktige kanaler
  6. Analyser resultater

Hvorfor det er så viktig å kjenne målgruppen

For å skape interessant innhold må du vite hva som er interessant for målgruppen din. Det klarer du kun gjennom kunnskap. Du kan starte med å ha en klar definering på hvem målgruppen din er.

Etter du har definert målgruppen, må du skaffe deg mer kunnskap om hvordan de agerer. Hvordan søker de informasjon? Hvilke kanaler er det mest sannsynlig at du vil nå de på? Dersom målgruppen din er en eldre gruppe, er det kanskje ikke så naturlig at du når de på Instagram.

Å kjenne kundegruppen vil ha avgjørende betydning for hvilke kanaler du bør bruke, og ikke minst hvilket innhold du skal levere. Vi har allerede snakket om at innholdet ikke kan dreie seg om bedriften og produktet du skal selge. Det er ikke interessant nok. Så hva vil engasjere målgruppen din? Dette er essensielle spørsmål du må vite svaret på før du går i gang.

Verktøy som kan hjelpe deg med innholdsmarkedsføring

På markedet finnes en god del verktøy og plattformer som kan hjelpe deg slik at du blir god på innholdsmarkedsføring. Verktøyene kan gjøre det enklere for deg å markedsføre riktig innhold på riktig sted. Du kan foreta analyser slik at du kan forbedre resultatene dine. Tross alt, hva er vitsen med innholdsmarkedsføring dersom du ikke får resultater?

SEO

Search Engine Optimization betyr søkemotoroptimalisering (som jo hele søkemotoroptimalisering.com har som tema, så du har mye informasjon til å lykkes bare her) og er svært viktig i forhold til innholdsmarkedsføring. Kunnskap om SEO vil hjelpe deg til å forbedre innhold slik at søkemotorer som Google vil generere flere besøkende til din side. Du blir mer synlig.

Google tilbyr mange ulike verktøy du kan benytte for å finne riktige søkeord for din side. Mange av disse er gratis, og når du kombinerer informasjon fra disse verktøyene med din egen kunnskap om målgruppen står du godt rustet til å bli mer synlig og skape besøk på din side. Til syvende og sist så hjelper det ikke hvor godt innhold du publiserer, dersom ingen finner frem til det innholdet. Du kan med fordel bruke en tekstforfatter, som kan hjelpe deg med innhold, fordi – og tross på dette – det tar mye, mye tid å lage engasjerende innhold på egen hånd. Les mer om hvorfor en tekstforfatter er nøkkelen til suksess her.

Google verktøy:

I tillegg kan du også benytte andre verktøy slik som HubSpot Marketing Hub som hjelper deg med hele prosessen rundt innholdsmarkedsføring. Vi bruker ahrefs.com, men her kan vi kun anbefale den betalte versjonen.